近日，友邦人壽發布公告稱，該公司董事長Lee Yuan Siong（李源祥）因工作安排原因，自2024年10月31日起不再擔任董事及董事長。李源祥確認與公司董事會無任何意見分歧, 并將繼續擔任友邦保險集團首席執行官兼總裁。

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根據相關監管規定、公司章程和股東決議，現任非執行董事陳榮聲代為履行董事長職責。上述變動后，公司董事會成員仍然滿足《公司法》和《友邦人壽保險有限公司章程》規定的最低人數。

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簡歷顯示，李源祥于2020年3月加入友邦保險，現任友邦保險集團首席執行官兼總裁，并任友邦保險控股有限公司董事、友邦保險有限公司董事長。在加入友邦集團前，李源祥擔任平安集團聯席首席執行官、執行董事、常務副總經理、首席保險業務執行官。

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陳榮聲則于1988年加入友邦保險，現任友邦保險有限公司董事、區域首席執行官及集團首席分銷總監，并任友邦企業發展（上海）有限公司董事長、韓國AIA Life Insurance Co． Ltd． 董事會主席兼非執行董事、友邦保險（國際）有限公司董事、AIA Holdings （HongKong） Limited 董事。加入友邦保險前，陳榮聲曾任香港特別行政區政府行政主任。

平安“二號人物”空降，

友邦人壽一年增長一個“100億”

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其實談到李源祥，我們就很難不提到其在平安的履歷。從2004年跟隨“亞洲保險教父”的梁家駒加盟中國平安，出任平安人壽董事長特別助理到2019年離開，15年的時間李源祥一步一個腳印，最終擔任平安集團副首席執行官兼首席保險業務執行官，在集團內部的地位幾乎僅次于平安創始人、靈魂人物馬明哲，坊間更有他將接棒馬明哲的說法。

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但隨著平安的一紙公告，這位集團“老人”也正式離開，加盟友邦成為其首席執行官兼總裁，

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同時，2020年友邦“分改子”落地，這一變革意味著友邦在華業務獲得了獨立法人資格，解決了長期困擾其分支機構擴張的問題，終于在內地市場有了一展拳腳的資格。而李源祥正是友邦人壽“分改子”后首任董事長。

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從當時友邦集團的考量和過往履歷來看，李源祥無疑就是友邦人壽董事長職務最為合適的人選，因此他兼任友邦人壽董事長并沒有超出市場預期，在平安超過15年的從業經歷讓李源祥對于中國壽險行業有著深厚的理解，如何將友邦的“高端”基因更好的與內地保險市場結合，李源祥是那個最適合給出答案的人。

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實際上，在李源祥“入主”友邦人壽后，友邦人壽在內地市場確實開展了迅速的擴張行動，截至目前，友邦已經把業務版圖擴張至上海、廣東（包括深圳）、北京、江蘇、天津、河北、四川、湖北、河南、山東、重慶等沿海和中西部的經濟要塞，根據友邦保險2024年第三季新業務摘要顯示，安徽省分公司也在籌建中，同時，有市場消息稱，友邦人壽明年將正式進軍浙江市場。

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從市場選擇來看不難發現，友邦還是先把目光放在了經濟大省上。業績來看，根據友邦保險控股有限公司公布本年度截至6月30日的財務業績，其在中國內地的全資子公司友邦人壽，實現新業務價值增長36%，年化新保費錄得21%的增長。

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財務業績方面，新業務價值增長36%，達到7.82億美元，為歷史新高；受益于市場對保障類產品和長期財富管理產品的需求增長，年化新保費增長21%；總加權保費收入增長25%；2024年第2季度綜合償付能力充足率為415.99%。

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同時根據最新的三季度償付能力報告顯示，今年前三季度友邦人壽保險業務收入為624.19億元，較去年同期增長22.12%，凈利潤為45.88億元，較去年同期增長15.36%。

在這個業績上，我們也發現了友邦人壽與內資保險機構在業績上的差異，即保險業務收入的增長幅度更大，凈利潤則要更穩。前者的原因在于友邦人壽目前處于快速的擴張期，而后者則是得益于其更加穩定的投資風格，從而熨平利潤端的波動，數據顯示近三年友邦人壽的平均綜合投資收益率達到5.31%，凈利潤基本維持在40億元一線，波動不大，這也是內資保險機構需要向友邦學習的一點。

三大因素看好友邦內地市場發展，

國內機構將遇更強挑戰

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從未來的發展來看，我們也是相當看好友邦在內地市場的發展。

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首先是政策方面，國內保險市場開放的勢頭一直沒有停下過，數據顯示，境外40家最大的保險公司已有近半數進入我國保險市場。今年以來，就有忠利保險、比利時富杰保險、安聯保險、西班牙曼福再保險等國際保險巨頭通過增資國內保險公司、股權轉讓、設立分公司等方式對我國保險行業進行布局。

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同時在今年年初，金融監管總局副局長肖遠企在國新辦舉行的新聞發布會上表示，金融監管總局已經取消外資參股、收購、增資金融機構的股權比例限制，外資可持有銀行保險機構100％股權，《外商投資準入負面清單》中關于金融業相關限制措施已完全清零。現在，外資銀行和保險機構的業務范圍與中資機構已經完全一致，完全實現了國民待遇。我國保險行業開放力度不可謂不大。

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其次是從已有的情況的來看，友邦確實是有能力把國內市場做好的。保費層面上，近兩年來友邦幾乎是一年“100億”的連續增長，這個數字對于行業前排公司可能連零頭都算不上，但是對于目前保費體量還在千億以下的友邦來說，這并不是一個小數字，這樣的增長是十分可觀的。

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而目前，也有不少的外資或合資保險機構在國內做的不錯的案例。以中美聯泰大都會人壽為例，大都會人壽的股東為上海聯和投資和美國大都會集團下屬集團，各持股50%，是一家典型的中外合資保險公司。

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今年前三季度大都會人壽保險業務收入為213.89億元，較去年同期的146.84億元同比增長45.66%。同時根據業界交流，在大都會人壽的主要市場浙江省，其保險業務收入僅次于國內壽險兩大巨頭中國人壽及平安人壽，要多于新華保險、太保壽險等上市保險公司，可見有外資基因的保險公司做保費是有一套的。

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這里就要提到友邦的代理人模式了，友邦保險不僅是改革開放后最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進國內的保險公司，因此友邦保險一直被譽為保險行業代理人模式的“課代表”。

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從2010年左右開始，友邦人壽遍開始對代理人渠道執行“最優秀代理”策略。目前，友邦代理人渠道運營模式和制度已經非常成熟。2023年友邦保險年報中明確表示：“卓越營銷員策略”繼續成為友邦人壽極富差異化的競爭優勢。而在行業從業人員數量不斷下降的背景下，友邦的代理人數量卻在逆勢上升（今年上半年內地代理人數量增長26%），可見友邦的代理人代理人模式確實有過人之處。

有這樣一批精英化的代理人不斷的攪動市場，國內的保險行業想“躺平”似乎都很難。

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因此我們也預期未來友邦人壽會以比較快的速度成為保費過千億的險企。

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尾言：整體來看，在李源祥任職董事長的這幾年，友邦人壽還是取得了相當不錯的增長，特別是在“分改子”落地后，每年保費的增長幅度都十分可觀，可以這么說，李源祥為友邦人壽在內地保險市場的開拓打響了第一炮，而在未來，從已有的案例以及政策力度來看，友邦人壽大概率還能夠持續這樣的增長力度。換句話說，內資保險機構也會面臨來自于外資、合資保險機構越來越多的沖擊，我們拭目以待！